AMS40K-1212：用什么样的方案来解决替代应用？

这几天，接到好几个电话，都是咨询编码器AMS40K-1212。我们并没有这个产品，这是霍伯纳的型号。所以每个咨询都解释了一下。

最后，有终端客户过来沟通希望用替代产品来解决应用。这个客户比较着急，联系的供应商交期都很长，无法满足需求。

如果是谈到替代，解决应用问题，还是有办法的。这个还得看应用客户的要求，一般对于贸易商我们是不主动提出做替代的。因为沟通成本比较高，还是给终端客户解释，来来回回好多趟。

对于愿意用替代来解决应用的客户来讲，我们是可以提供这方面的帮助的。毕竟现在进口产品动辄几个月的交期，让很多客户没有脾气。

定制方案：

首先我们来看看这个产品，这是一个SSI的编码器，分辨率是4096*4096，法兰盘为115mm。这些参数就可以了，我们围绕这个参数来匹配一个产品就能解决应用问题。

第一个方案：用不锈钢的78mm防爆绝对值编码器+一个特制115法兰就完美解决了。这个成本似乎有点高，但对于原品来讲成本不值得一提。

第二个方案：用58mm的不锈钢编码器+115法兰也可以我们解决。

最后的选择，就看客户的应用环境了。区别在于78mm的编码器内壁较厚一些。如果对防爆有要求，可以选择这个。都比原品“结实”，原品用的是铝合金外壳。

在应用的的区别：替代产品没有底座，可以自己做个简单的支架。

就这样就解决了。只不过国内很多应用企业，太在意外壳一致，这个是不可取的。应当在意安装参数和应用数据一致，其他都不重要。如果只用一模一样的产品，这些非常规产品很难找到替代。

对于采购来讲，更难了。采购只认得型号，对产品无感。所以，找替代产品还是要靠技术人员来对接。